2021自考本科工商管理專業市場營銷學知識點（下）

考點 9：密集型成長戰略的類型

(1)市場滲透戰略。

(2)市場開發戰略。

(3)產品開發戰略。

考點 10：一體化成長戰略的類型

(1)后向一體化戰略。

(2)前向一體化戰略。

(3)水平一體化戰略。

考點 11：波士頓咨詢公司模型

(1)問題類。

(2)明星類。

(3)現金牛類。

(4)瘦狗類。

考點 12：產品的維度

1. 產品組合的寬度

2. 產品組合的長度

3. 產品組合的深度

4. 產品組合的黏性

考點 13：分銷渠道的類型、系統

(一)按照中間機構的級數劃分

(1)零級渠道。

(2)一級渠道。

(3)二級渠道。

(4)三級渠道。

(5)更高層次的分銷渠道。

(二)分銷渠道的系統

1. 垂直分銷系統

(1)公司式垂直分銷系統。

(2)管理式垂直分銷系統。

(3)合同式垂直分銷系統。

2. 水平式分銷系統

3. 多渠道分銷系統

考點 14：市場營銷控制的概念及包括的類型

1. 市場營銷控制

市場營銷控制是指市場營銷管理者為了確保預定營銷計劃的運行、衡量和評估營銷計劃

的成果而實施的一整套工作程序或工作制度。

2. 市場營銷控制的類型

(1)年度計劃控制。

(2)戰略控制。

(3)效率控制。

(4)盈利能力控制。

考點 15：市場營銷是讓渡價值的系統流程

讓渡價值的流程主要包括 3 個環節，即選擇價值、提供價值、傳播價值。

(1)選擇價值包括市場細分、市場選擇、市場定位。

(2)提供價值包括產品開發、服務開發、產品制造、定價。

(3)傳播價值包括分銷服務、人員推銷、銷售促進、廣告。

考點 16：成本領先戰略的實現途徑

(1)實現規模經濟

(2)做好供應商營銷

(3)塑造企業成本文化

(4)生產技術創新